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Anjo, Seed ou Série A: Qual o investimento ideal para sua startup

O investimento em venture capital é um elemento chave no desenvolvimento de startups. Ele fornece o capital necessário para transformar conceitos inovadores em negócios de sucesso. Compreender as diferentes rodadas de investimento – Anjo, Seed, Série A, B e C – é crucial para identificar qual é a mais adequada para o estágio atual da sua startup.

Durante o ano de 2024, nós realizamos um mapeamento nas teses de mais de 100 fundos e investidores profissionais brasileiros, além de pesquisas de instituições focadas em startups, como Sebrae, Associação Brasileira de Startups, Distrito entre outras, para reunir os dados mais atualizados do mercado nesta análise. 

Investimento Anjo

Características da Startup

Startups no início de sua jornada, com ideias inovadoras e alto potencial de crescimento, se beneficiam imensamente do investimento anjo. Porém, este investimento é considerado de maior risco, pois nessa fase, é comum que o produto ainda esteja em desenvolvimento ou ideia.

Perfil dos Investidores

Investidores anjo são quase sempre empresários experientes que fornecem o suporte financeiro que viabiliza a startup a tirar ideias do papel. Além disso, dispõem do conhecimento e networking essenciais para o sucesso inicial da startup. O modelo de investimento pode acontecer de duas formas: por ações preferenciais da startup ou por meio de uma dívida conversível em papéis da empresa (opção de compra).

Aporte Médio no Brasil

A rodada do investimento anjo não tem um mínimo ou máximo a ser investido. Contudo, no mercado brasileiro, os aportes variam entre R$ 100 mil e R$ 1 Milhão.

Investimento Seed

Características das Startups

O investimento seed é destinado a startups que superaram a fase conceitual e apresentam resultados financeiros e de produto. Normalmente captam pois precisam de smart money para acelerar o crescimento se posicionando em seu mercado.

Perfil dos Investidores

São fundos de investimento, aceleradoras e investidores profissionais dispostos a assumir riscos maiores em busca de retornos significativos. Eles costumam investir em startups que tem alta sinergia com a tese de investimento ou que podem agregar valor às outras investidas de seu portfólio.

Aporte Médio no Brasil

Os valores investidos em rodadas nesta fase variam de R$ 500 mil a R$ 15 milhões.

Investimento Série A

Características da Startup

Startups buscando investimento Série A já possuem um produto validado no mercado, com um modelo de negócio estabelecido com dados de crescimento financeiros atrativos para os investidores. Nesse tipo de rodada, essas empresas já faturam o suficiente para bancar a operação e realizar investimentos no negócio, mas podem acelerar a expansão de mercado com a entrada de um investidor.

Perfil dos Investidores

São fundos de venture capital(VC) e Corporate Venture Capital(CVC) focados em negócios com potencial de escalabilidade expressivo.

Aporte Médio no Brasil

Os investimentos dessas rodadas em 2024, costumam variar entre R$ 5 milhões e R$ 60 milhões. Com algumas exceções, como o caso da BHub que captou investimento Série A na casa dos R$ 150 milhões.

Investimento Série B

Características da Startup

Startups em fase de crescimento acelerado buscam investimento Série B, pois o objetivo é escalar operações e expandir para novos mercados geográficos dentro ou fora do país.

Perfil dos Investidores

Fundos de venture capital, muitas vezes globais, especializados em empresas com trajetórias de crescimento rápido e claro.

Aporte Médio no Brasil

Os investimentos nesta fase são superiores a R$ 50 milhões, indo a R$ 200 milhões, adequados às necessidades de uma expansão abrangente.

Investimento Série C

Características da Startup

Estas startups já estão estabelecidas, por tanto a visão de novas oportunidades de mercado, aquisições, ou preparação para um IPO, são o alvo da Série C.

Perfil dos Investidores

Normalmente fundos de venture capital especializados em estágios avançados, fundos private equity (PE),  grandes fundos e bancos de investimento, e também grandes Corporate Venture Capital, todos buscam startups se preparando para IPO.

Aporte Médio no Brasil

Os aportes são significativamente mais altos, no Brasil, foram observadas variações de R$ 100 milhões a R$ 600 milhões, refletindo a maturidade e estabilidade da empresa.

Confira nosso post de resumo sobre isso >

Escolhendo a Rodada Certa para Sua Startup

Escolher a rodada de investimento correta é um passo crucial para o sucesso da sua startup. Cada rodada, desde o Anjo até a Série C, oferece recursos únicos e oportunidades de crescimento. Entender onde sua startup se encaixa é fundamental para atrair o investimento certo no momento certo.

Para saber mais sobre estas e outras estratégias de crescimento para sua startup, entre em contato com o time de especialistas da Booming. Nossa equipe está pronta para ajudar você a navegar no mundo do venture capital e encontrar o investimento perfeito para a sua fase de crescimento. Entre em contato conosco hoje mesmo!

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Startups

Anjo, Seed ou Série A: Análise 2023

O investimento venture capital é um elemento chave no desenvolvimento de startups. Ele fornece o capital necessário para transformar conceitos inovadores em negócios de sucesso. Compreender as diferentes rodadas de investimento – Anjo, Seed, Série A, B e C – é crucial para identificar qual é a mais adequada para o estágio atual da sua startup.

Investimento Anjo

Características da Startup

Startups no início de sua jornada, com ideias inovadoras e alto potencial de crescimento, se beneficiam imensamente do investimento anjo. Porém, este investimento é considerado de maior risco, pois nessa fase, é comum que o produto ainda esteja em desenvolvimento ou ideia.

Perfil dos Investidores

Investidores anjo são quase sempre empresários experientes que fornecem o suporte financeiro que viabiliza a startup a tirar ideias do papel. Além disso, dispõem do conhecimento e networking essenciais para o sucesso inicial da startup.

Aporte Médio no Brasil

A rodada do investimento anjo não tem um mínimo ou máximo a ser investido. Contudo, no mercado brasileiro, os aportes variam entre R$ 100 mil e R$ 300 mil.

Investimento Seed

Características das Startups

O investimento seed é destinado a startups que superaram a fase conceitual e precisam de capital para acelerar o crescimento e começar as operações.

Perfil dos Investidores

São fundos de investimento, aceleradoras ou investidores individuais dispostos a assumir riscos maiores em busca de retornos significativos.

Aporte Médio no Brasil

Os valores investidos em rodadas nesta fase variam de R$ 500 mil a R$ 2 milhões.

Investimento Série A

Características da Startup

Startups buscando investimento Série A já possuem um produto validado no mercado, com um modelo de negócio estabelecido, e visam expansão e consolidação.

Perfil dos Investidores

São fundos de venture capital focados em negócios com potencial de escalabilidade comprovado.

Aporte Médio no Brasil

Os investimentos dessas rodadas variam entre R$ 5 milhões e R$ 40 milhões.

Investimento Série B

Características da Startup

Startups em fase de crescimento acelerado buscam investimento Série B, pois o objetivo é expandir o mercado e escalar operações.

Perfil dos Investidores

Fundos de venture capital especializados em empresas com trajetórias de crescimento rápido e claro.

Aporte Médio no Brasil

Os investimentos nesta fase são superiores a R$ 40 milhões, adequados às necessidades de uma expansão abrangente.

Investimento Série C

Características da Startup

Estas startups já estão estabelecidas, por tanto a visão de novas oportunidades de mercado, aquisições, ou preparação para um IPO, são o alvo da Série C.

Perfil dos Investidores

Normalmente fundos de venture capital. Contudo, grandes fundos de investimento e bancos de investimento também participam.

Aporte Médio no Brasil

Os aportes são significativamente mais altos, podendo chegar a centenas de milhões, refletindo a maturidade e estabilidade da empresa.

Confira nosso post de resumo sobre isso >

Escolhendo a Rodada Certa para Sua Startup

Escolher a rodada de investimento correta é um passo crucial para o sucesso da sua startup. Cada rodada, desde o Anjo até a Série C, oferece recursos únicos e oportunidades de crescimento. Entender onde sua startup se encaixa é fundamental para atrair o investimento certo no momento certo.

Para saber mais sobre estas e outras estratégias de crescimento para sua startup, entre em contato com o time de especialistas da Booming. Nossa equipe está pronta para ajudar você a navegar no mundo do venture capital e encontrar o investimento perfeito para a sua fase de crescimento. Entre em contato conosco hoje mesmo!

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Negócios Startups

Mari é selecionada como plataforma oficial de acompanhamento na EVOA, aceleradora do Banco Sicoob

Em Agosto, a EVOA começará a utilizar a Plataforma Mari como a principal ferramenta tecnológica da 10ª edição do programa de aceleração. A aceleradora do Banco Sicoob fará todo o acompanhamento de indicadores e resultados das startups participantes.

Sobre a parceria

O Banco Sicoob é o maior sistema financeiro cooperativo do país, também reconhecido como um dos principais parceiros do agronegócio brasileiro. E a EVOA é a primeira aceleradora sem fins lucrativos de Maringá, nascida de uma parceria do Sicoob com Armazém Digital e Software by Maringá.

A aceleradora abre periodicamente edições de aceleração para empresas, onde passa 10 meses oferecendo mentorias especificas e avalia no final os indicadores de desempenho. Por isso, o acompanhamento de métricas como faturamento, número de clientes e sua capacidade de atração interesse de investidores, são fundamentais.

Como a MARI vai auxiliar o programa

Imagem da plataforma de relacionamento com investidor da booming
Foto com a interface da Plataforma MARI

A Plataforma Mari visa facilitar o acompanhamento de métricas, planejamento estratégico e acesso aos principais indicadores financeiros unindo Business Intelligence e a Metodologia de Investimento Booming.

No programa, a Mari entrará facilitando e profissionalizando o processo de compartilhamento de indicadores entre a aceleradora do Banco Sicoob e os participantes, sendo a principal plataforma de gestão de resultados das startups do programa. 

Nesse caso, além de todos os nossos dashboard desenhados a partir do ecossistema de investimento da Booming, a Mari Pools é projetada para ter uma visualização de carteira completa, e facilitar a intervenção estratégica de gestores de portfólio, como é o caso da EVOA.

Para gestores e aceleradoras, a Mari Pools é uma aliada poderosa para alcançar o sucesso nos investimentos. Com sua visualização de carteira completa e indicadores personalizados, a Mari simplifica o acompanhamento das empresas do portfólio, permitindo, assim, intervenções estratégicas mais acertadas.

Além disso, a economia de tempo ao receber todos os dados em uma única plataforma e, ainda, a possibilidade de projeção de resultados financeiros tornam a Mari uma escolha inteligente para otimizar a gestão de investimentos.

Se você deseja tomar decisões mais informadas e, consequentemente, impulsionar o desempenho de seu portfólio, explore todas as vantagens que a Plataforma Mari oferece. Acesse agora mesmo e potencialize seus resultados!

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Startups

O que são Startups camelo e como se tornar uma

Descubra o que são Startups camelo e como esse conceito tem furado a bolha do empreendedorismo, tornando-se uma expressão conhecida por muita gente. Agora surge um outro termo que tem ganhado espaço no mercado e chamado a atenção de empreendedores ao redor do mundo: são as chamadas startups camelo.

Saiba o que são unicórnios e veja a lista completa de startups brasileiras que fazem parte deste grupo

Esqueçam os unicórnios. Veja exemplos de Startupes de sucesso!

Para entender o conceito, vale a pena pensar nas características do próprio animal escolhido para representá-lo. Conhecemos os Camelos por sua resistência física e facilidade de adaptação para sobreviver. Além de suportar lugares secos e com altas temperaturas, os camelos conseguem passar até 3 semanas sem água e 2 semanas sem comida.

Resistência e foco na sobrevivência, portanto, são as principais características de uma startup camelo.

A origem do termo

A expressão “startup camelo” foi usada pela primeira vez em abril de 2020 pelo investidor americano de venture capital Alex Lazarow, do fundo Cathay Innovation, em coluna para o site Entrepreneur.

Em seu artigo, Lazarow defendeu que o colapso de empresas com avaliações irrealistas como WeWork e Brandless expôs falhas nas estratégias dos unicórnios. Para ele, as startups deveriam buscar a sustentabilidade financeira em vez de apenas um crescimento agressivo. Os empreendimentos deveriam ser “menos unicórnios e mais camelos”.

“Nos mercados emergentes há empresas com as quais podemos aprender, pois já sobreviveram a tempos difíceis para os negócios, com menos capital e suporte. Essas startups são mais parecidas com camelos por sua capacidade de se adaptar a vários climas, sobreviver sem sustento por meses e suportar condições adversas. E, ao contrário dos unicórnios, os camelos não são criaturas imaginárias. Eles são reais, e eles são resistentes”, escreveu.

Características

Uma startup camelo é, essencialmente, uma empresa com as seguintes características:

Estável

As startups camelo buscam um crescimento estratégico e ponderado, com foco na sustentabilidade da empresa. Isso garante que elas estejam preparadas para enfrentar momentos de crise econômica ou de instabilidades no mercado. A ideia é escalar o negócio e aproveitar oportunidades, mas sem comprometer a saúde financeira da empresa.

Cautelosa

Essas empresas guardam recursos para tempos difíceis. Por isso, seus investimentos são cautelosos e mais conservadores. Diferente dos unicórnios que apostam nos investimentos de risco, os camelos só apostam em estratégias do tipo em caso de muita necessidade.

Detalhista

Há um pensamento detalhista sobre os gastos do dia a dia de uma startup camelo. A gestão de custos é feita de forma a acompanhar a curva de crescimento da empresa, inclusive para a decisão de novas contratações.

Cuidadosa

Subsidiar produtos é uma prática comum entre muitos empreendedores, especialmente no Vale do Silício. Isso acontece quando há capital de sobra e a eficiência é julgada pelo crescimento da base de consumidores. Já as startups camelo cobram cada cliente por seus produtos, entendendo que o valor final não é um problema, mas representa algo valioso. Por isso, esses empreendimentos têm modelos de negócios orientados para as necessidades dos clientes.

Sustentável

Não conhecemos os Camelos por sua velocidade. O mesmo vale para essas startups. O foco é a construção de uma empresa sustentável e de sucesso, independentemente de quanto tempo isso vá levar. Nada acontece às pressas numa startup camelo, nem o desenvolvimento de produtos, nem o crescimento do negócio.

A Grubhub, startup de entrega de alimentos de Chicago (EUA), é um exemplo de camelo bem-sucedido citado por Lazarow. Segundo seu confundador, Mike Evans, a empresa seguiu um caminho oposto aos unicórnios do Vale do Silício, e hoje é uma empresa de capital aberto avaliada em aproximadamente US$ 4 bilhões. “Estou construindo um negócio, não um hobby. Negócios dão dinheiro, hobbies, não”, diz.

A plataforma de videoconferência Zoom, apesar de seu rápido crescimento durante a pandemia, é outro exemplo de startup camelo, segundo Lazarow. A empresa começou com foco no crescimento sustentável e só buscava capital quando era estritamente necessário. Agora, o Zoom é um gigante que vale mais de US$ 1 bilhão.

As unicórnios

As companhias unicórnio são aquelas avaliadas em 1 bilhão de dólares antes de abrir seu capital na Bolsa de Valores. Ou seja, antes mesmo de abrir seu capital e vender suas ações para o público, elas já tinham esse valor.

O termo unicórnio foi criado em 2013 pela fundadora da Cowboy Ventures, Aileen Lee, para se referir às organizações com esse requisito. Mesmo que tenha sido criado somente nesse ano, empresas unicórnios já existiam. Nomes como Facebook, Apple e Google são a prova disso.

Mas, o que define um unicórnio? Podem ser citadas como características desse tipo de empreendimento:

  • alto grau de inovação – investem em tecnologia e têm forte presença nas mídias sociais;
  • aquisição de outras empresas – muitas delas buscam adquirir outras sociedades, como o Facebook, que adquiriu o Twitter e o Instagram, dentre outras;
  • rápido crescimento – muitas apostam em estratégias para ter um crescimento rápido e agressivo;
  • foco no cliente – preocupação com a experiência do cliente antes, durante e depois da venda;
  • apoiam a diversidade – estão sempre diversificando e apoiam o multiculturalismo, buscando formar um time com profissionais diferenciados, criativos e multidisciplinares.

Menos dinheiro, mais intelecto

Diferentemente das unicórnios que buscam a viralização rumo à popularidade no mercado, as camelos apostam no investimento em canais mais tradicionais e orgânicos como assessoria de imprensa para repercussão na mídia em vez da aposta de gasto com anúncios para a aquisição de clientes.

Nesse sentido, uma das principais buscas por investidor não tem o capital como interesse principal, mas sim o conhecimento. Neto, da FGV, aponta que as startups camelo têm grande apreço por investidores estratégicos. “Mais que dinheiro, traz conhecimento e acesso ao mercado. Esse é um modelo que se chama, principalmente, corporate venture”, detalha. “Uma grande corporação investe em startup e, assim, não só coloca dinheiro, mas também conhecimento e tecnologia, traz potenciais fornecedores”.

Quer ter mais dicas para a sua Startup? Deseja crescer, mas possui poucos recursos? Entre em contato hoje mesmo com o time de especialistas Booming e saiba como conseguir o investimento que você precisa.

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Como criar uma startup de sucesso com poucos recursos

Muitos têm ideias para negócios, mas nenhuma ideia de onde começar. Nesse momento, como criar uma startup de sucesso com poucos recursos faz toda diferença. 

Um pensamento que acaba fazendo muitos desistirem é achar que precisam de muitos recursos iniciais para começar. Embora ter um bom capital para iniciar realmente seja bastante vantajoso, esse não é um fator determinante.

Isso porque, com uma ideia inovadora e os 7 passos que apresentaremos a seguir, você pode criar uma Startup de sucesso com poucos recursos.

Confira! 

1. Elabore um Plano de Negócios

Bolar uma ideia é uma coisa, mas ter um plano de negócios bem estruturado é outra história. Você precisa de capital para começar e operar um novo negócio e um plano de negócios te dá uma vantagem significativa.

Basicamente, um plano de negócios é uma descrição detalhada do futuro da sua startup. Ele apresenta o que você quer fazer e como planeja fazer.

Geralmente, esse plano aborda os primeiros 3 a 5 anos da sua estratégia de negócios. Um plano de negócios deve ser a primeira coisa na sua lista porque ele é fundamental para as próximas etapas.

Se possível, crie uma demonstração com um Produto Mínimo Viável.

2. Busque Parceiros

Você vai necessitar de alguma ajuda ao lançar sua startup. Além de levantar a quantidade de pessoas que você precisa para sua equipe, tem alguns profissionais que você deve consultar, sem necessariamente contratá-los definitivamente.

A grande maioria das startups começa com times pequenos. Porém, alguns processos burocráticos, faz com que seja necessário ajudas extras como de um advogado, contador e assessor financeiro.

3. Consiga investimento

Você vai precisar de um capital adequado para conseguir tirar sua startup do papel. Esses custos variam de setor para setor. Assim, seu negócio pode precisar de mais ou menos investimento dependendo do segmento.

O quanto você precisará para começar deve está descrito no seu plano financeiro, que é parte do seu plano de negócio.  No entanto, você pode descobrir que esse valor é significativamente maior do que havia antecipado.

Investidor anjo te ajuda em como criar uma startup de sucesso com poucos recursos

Então como conseguir esse recurso? Segue algumas opções:

1.    Investidor Anjo

Investidores Anjo são indivíduos interessados ​​em investir em novas startups. Como esse tipo de investidor planeja investir para obter maiores retornos de lucro, a Startup deve ter um plano de negócios bem estruturado e boas projeções de lucros.

2.    Financiamento Coletivo

No crowdfunding a Startup coleta fundos de vários investidores por meio de sites ou plataformas na web para fins principalmente comerciais. Contudo, esses portais também arrecadam fundos para outros fins, como causas sociais, instituições de caridade, eventos, etc.

3.     Aceleradoras

As aceleradoras oferecem mais do que apoio financeiro às startups. Em troca da participação na empresa, que gira em torno de 20%, essas organizações garantem, além do capital:

  • Mentoria
  • Acesso a uma rede de contatos na área de atuação
  • Consultoria profissional para o desenvolvimento do negócio
  • Auxílio especializado para estabelecer parceria com outra empresa e conquistar clientes.

4.    Private equity

Fundos de private equity são investimentos realizados por um grupo de gestores. Isso significa que, com essa opções de coleta de recursos, a startup deve abrir mão de parte do negócio e permitir que os investidores envolvidos participem ativamente do plano de gestão para maximizar o resultado.

Lembre-se que, quando você encontrar um investidor em potencial, precisa saber como apresentar sua ideia rapidamente e de modo eficiente. Para isso, além do seu plano de negócios, você deve elaborar um Pitch ou um Sumário Executivo adequado.

4. Elabore uma estratégia de Marketing

Se você não entende de marketing, precisa começar. Você pode bolar o melhor produto ou serviço do mundo, mas se ninguém souber disso, então sua startup não tem como decolar.

Algumas das técnicas de marketing que você precisa conhecer incluem:

  • Marketing de Conteúdo
  • Marketing de Afiliados
  • Email Marketing
  • Otimização de Mecanismo de Busca (SEO)
  • Marketing de Mídia Social (SMM)
  • Marketing de Mecanismo de Busca (SEM)
  • Publicidade paga por clique (PPC)

Além disso, você também pode usar alguns meios convencionais como publicidade impressa, anúncios em rádios, etc.

Lembre-se que seus esforços de marketing serão um dos componentes mais importantes do lançamento da sua startup, se não o mais importante. Assim, é essencial pensar em um orçamento de marketing.

5. Monte sua estrutura física e online

Sua startup precisa de um endereço físico e de um online. Além do seu escritório, ou outro tipo de estrutura física, que também deve estar detalhado no seu plano de negócio, você também precisa criar um site.

E, você não deve esperar que seu negócio seja inaugurado para começar seu site. Nunca é cedo demais para começar a promover seu negócio.

Você pode até começar a gerar lucros com seu site. Por exemplo, se for aplicável a sua Startup, comece a aceitar pedidos de pré-venda e agendar compromissos. Apenas garanta que seu site seja rápido. Hoje, sua empresa não pode sobreviver sem uma presença online.

Lembre-se ainda de ampliar  sua presença digital com redes sociais como Facebook, Instagram e mesmo o TikTok. Seus clientes em potencial estão usando essas plataformas, então você precisa estar nelas também.

6. Construa sua base de clientes

Seguindo as etapas anteriores você já está no caminho certo para construir uma base de clientes. Começar um site, aumentar sua presença digital e se ter um plano de marketing eficiente são todos passos nessa direção.

Após conseguir os primeiros clientes, cuide para mantê-los. Como fazer isso? Lembre-se que o cliente precisa ser sua prioridade principal. Eles são a vida do seu negócio e precisam ser tratados de acordo.

Assim que estabelecer uma base de clientes estável, você pode usá-la para sua vantagem e usar técnicas como o upselling para conseguir mais dinheiro do seus clientes existentes do que de novos.

No geral, estabelecer, construir e manter uma base de clientes irá ajudar você a criar uma startup de sucesso com poucos recursos.

7. Prepare-se para o inesperado

Finalmente, lembre-se que criar uma startup de sucesso com poucos recursos não será fácil, e você precisa planejar para quando encontrar desafios. O importante é não deixá-los se tornarem grandes problemas. Você não pode ficar desencorajado quando algo der errado.

Mesmo após seu negócio estar ativo, não será, necessariamente, um caminho tranquilo durante todo o ciclo de vida de sua startup.

Alguns desafios estarão fora do seu controle, como um desastre natural ou uma crise financeira nacional. Mas, às vezes, você irá enfrentar decisões difíceis e impasses. Porém não esqueça que parte de ser um empreendedor é aprender com seus erros.

É importante reconhecer quando você fez algo errado, seguir em frente e dar o seu melhor para que não aconteça novamente.

Pague as contas, impostos e opere dentro dos limites da lei. Com isso, você será capaz de ultrapassar qualquer obstáculo que sua startup possa enfrentar no futuro.

Tem uma ideia inovadora e deseja criar uma Startup de Sucesso com poucos recursos? Entre em contato hoje mesmo com o time de especialistas Booming e saiba como conseguir o investimento que você precisa.

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O que é pitch e como ele ajuda sua startup

Entender o que é pitch e como elaborar um pode fazer toda diferença na hora de apresentar seu negócio para potenciais investidores.

Ele pode te ajudar a responder uma pergunta que você, como empreendedor, já se fez: Eu consegui um investidor, e agora? Isso porque o Pitch para Investidores, também chamado de Pitch Deck é uma versão do seu plano de negócios destinada a investidores em potencial.

Outra importante ferramenta para conquistar e manter investidores é o Report mensal de indicadores da startup.

A seguir, veja o que é pitch, como criar uma apresentação bem-sucedida para conquistar mais investidores e como reportar seu progresso para mantê-los.

O que é um Pitch de investidor?

Um pitch deck, também conhecido como pitch de investidor ou startup, é uma apresentação feita para dar aos investidores uma rápida visão geral do seu negócio e seu potencial de crescimento.

Você precisa de um pitch sempre que precisar apresentar seu negócio para qualquer pessoa. Desde um investidor de risco até alguém que você acha que seria um ótimo cofundador. Além de feiras e eventos para lançamento de startups.

O importante é lembrar que você precisa de um pitch para transmitir de forma sucinta e poderosa suas ideias e solicitações.

Um pitch de investidor permite que você use recursos visuais como imagens, gráficos, capturas de tela e vídeos que ajudam a transmitir melhor sua mensagem e deixam um impacto duradouro na mente de seu público.

Você pode compartilhar suas projeções financeiras e exibir seu produto de forma mais eficaz com uma apresentação de pitch do que verbalmente ou sem recursos visuais.

O que incluir em um pitch de investidor eficaz

Geralmente, um bom Pitch de Investidor compreende entre 15 e 20 slides ou páginas de apresentação, e inclui os seguintes componentes:

1. Título

Aqui seu nome e o nome da sua empresa são suficientes. Você também pode adicionar um slogan curto e rápido, se tiver um.

2. Introdução

O slide de introdução é onde você se apresenta para construir credibilidade. Você pode usar este slide para comunicar sua Proposta de Venda Exclusiva (USP) ou proposta de valor ou ainda descrever quem é a sua startup e o que ela faz rapidamente.

3. Problema

Aqui é onde você começa a construir sua história. Use as dicas visuais necessárias para mostrar seu problema da melhor maneira possível. Você pode, por exemplo, começar com uma história que coloque seus investidores no lugar de seus clientes.

O importante é comunicar o problema do seu comprador-alvo de forma eficaz.

4. Solução

Você pode apresentar a solução de várias maneiras. Compartilhe o seu MVP (Produto Mínimo Viável) ou uma lista dos recursos que você oferece, desde que seja convincente.

Mas, lembre-se que é melhor se concentrar mais nos benefícios que cada recurso oferece, do que no recurso em si. Aborde este slide de uma maneira que se relacione com o problema declarado e mostre como sua ideia de negócio pode resolvê-lo em vez de apenas promover seu produto.

Escolha 3 ou 4 principais recursos do seu produto ou serviço. Lembre-se que menos é mais.

5. Tamanho do mercado, oportunidade e tendências

Você pode mostrar o tamanho do mercado com a ajuda de números ou usar recursos visuais como gráficos.

Outra maneira de abordar este slide é focar nas tendências do mercado e por que é o momento certo para o seu negócio entrar em cena. Você pode mostrar isso com a ajuda de uma linha do tempo que visualiza a evolução do comportamento do consumidor, por exemplo.

O ponto é mostrar a necessidade do seu produto. 

6. Comparação de produtos

Se o seu produto tiver concorrentes, você deve incluir um slide de comparação de produtos para mostrar de forma atraente de como seu produto se compara a outros.

As empresas de SaaS consideram a comparação de produtos especialmente úteis para comparar recursos e preços. Mas você também pode usar comparações de produtos para outros tipos de negócio.

7. Depoimentos

Adicionar depoimentos de clientes traz provas sociais, uma ótima maneira de impressionar seu público, aumentar a confiança e desenvolver ainda mais a necessidade de seu produto ou serviço.

Se você ainda não possui esse recurso, pode usar este slide para apresentar críticas de clientes sobre seus concorrentes. Cuide somente de que as avaliações que você seleciona apontam para o mesmo problema que seu produto ajudará a resolver.

8. Equipe

Se você já tiver mais de uma pessoa envolvida em sua empresa, também precisará de um slide que apresente sua equipe. Você também pode mostrar investidores em potencial e consultores com quem trabalha.

9. Tração

Aqui, mostre aos investidores o que você conquistou até agora. Se você já tem uma base de clientes crescente, pode mostrá-la visualmente com a ajuda de um gráfico de linhas.

Se você ainda não tiver nenhuma tração, não se preocupe com este slide. Concentre-se em destacar sua ideia de negócio e seu potencial o máximo que puder.

10. Dados Financeiros

Apresenta as projeções financeiras da sua startup. Você pode mostrar isso na forma de uma tabela ou usar a visualização de dados para facilitar a digestão das informações.

11. Estratégia de vendas e marketing

Os investidores interessados ​​também vão querer saber como você pretende atingir as metas e projeções financeiras que você destacou, ou seja, sua estratégia de vendas e marketing.

Você pode usar um fluxograma, uma lista gráfica de etapas, linha do tempo, entre outros.

12. Chamada à Ação

Você não precisa de nada extravagante aqui. Se você contou uma história convincente, seu público ficará feliz em entrar em contato, investir ou dar o passo que você quiser.

Não se esqueça de adicionar seus detalhes de contato a este slide.

Além dos Slides acima, você pode anexar ao Pitch alguns documentos importantes que o investidor poderá consultar posteriormente para dados mais aprofundados como:

  • Carta de Apresentação
  • Declaração curta ou Pitch Elevador
  • Plano de Negócios
  • Relatório Financeiro

Report Mensal dos Indicadores da Startup

Após receber o investimento, você tem que ser transparente em relação aos dados, reportando mensalmente os indicadores de performance da empresa. Os reports mensais de indicadores são uma parte essencial  da relação entre startup e investidor.

Esses registros são documentos simples mas muito poderosos que devem mostrar as últimas operações e conquistas da sua startup. Para aqueles que já investem na startup, eles são uma maneira para ganhar feedback e confiança, mas também podem ser enviados para potenciais investidores para trabalhar relacionamento.

Um report mensal de indicadores de qualidade deve ter algumas características como:

  • Um formato atraente e dinâmico;
  • Informações completas (tanto dados bons, quanto os desafios);
  • Atualizações frequentes (de preferência mensal);
  • Transparência nos dados

Vale lembrar que, antes de começar com as atualizações mensais para os investidores é importante definir os indicadores que serão reportados. Eles devem refletir, de maneira qualitativa, o crescimento da startup, a receita, e a demanda de investimentos.

Para garantir a qualidade das reuniões do conselho e dos reports de indicadores mensais, é essencial que as startups conheçam a importância do RI para facilitar esse processo.

Agora que você entendeu o que é o Pitch e o report mensal de indicadores e sua importância é hora de usar essas ferramentas para conquistar o investidor que sua startup precisa.

Para saber mais sobre estas e outras estratégias de crescimento para sua startup, entre em contato com o time de especialistas Booming.

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6 indicadores de startup que não podem faltar no relatório dos investidores

Os relatórios para investidores são importantes fontes de informações que orientam a tomada de decisões. Para isso, deve incluir os indicadores de startup e as métricas certas.

As startups dependem, quase que exclusivamente,  de investimentos externos para crescer. Assim, usar todas as ferramentas para demonstrar seu potencial de crescimento é uma condição essencial para o sucesso desses negócios.

Um desses instrumentos são os relatórios que as startups apresentam para possíveis investidores. Mas, o que mostrar nesses documentos para efetivamente mostrar os resultados da sua startup?

Seu Relatório para Investidores deve se basear em dois elementos básicos: Indicadores e Métricas Acionáveis. Entenda melhor o que é cada um desses conceitos e quais não podem faltar em seus relatórios. 

O que são Métricas?

As Métricas são dados quantitativos ou as chamadas medidas brutas. Podem ser expressas de diversas formas como valor, peso, volume ou outros formatos que demonstrem uma quantidade precisa ou aproximada.

Normalmente estão relacionadas ao nível tático e operacional da startup e avaliam tendências, comportamentos ou variáveis do negócio. Entre outras finalidades, as métricas ajudam na tomada de decisão, identificam oportunidades, mantêm o foco produtivo e delimitam pontos fortes e fracos.

Além disso, elas são a base para a definição dos indicadores de desempenho. Para isso, é importante usar métricas acionáveis ​que são aquelas que vinculam ações específicas a resultados observados.

Ou seja, métricas que destacam o que está funcionando e o que não está.

Um exemplo importante de uma métrica acionável é a receita de um negócio, pois esse é um dado mensurável, acionável e escalável.

O que são Indicadores para Startups?

Tanto as métricas quanto os indicadores são uma forma de medir a performance da sua startup.

As empresas consolidadas usam indicadores para medir seu valor e sucesso. Já as startups podem usá-los para encontrar maneiras de expandir suas vendas e alcançar uma saúde financeira sustentável. 

Os principais indicadores para colocar em um relatório são valores que as startups podem usar para medir seu crescimento e determinar áreas de melhoria em suas operações.

De forma resumida, podemos dizer que os indicadores servem para uma startup:

  • Mostrar seu crescimento
  • Identificar áreas de melhoria
  • Dá aos investidores uma visão do se potencial de vendas

É importante que as startups ganhem investidores para custear seus negócios e expandir seu orçamento. Os principais indicadores de desempenho permitem que os investidores identifiquem a previsão financeira de uma startup e determinem se querem ou não investir nela.

6 indicadores para incluir nos relatórios de uma startup

Confira agora os indicadores para startups que não podem faltar nos relatórios para investidores:

1. Valor do Tempo de Vida do Cliente

O valor do Tempo de Vida do Cliente estipula um valor médio de recursos financeiros que uma startup pode receber de um cliente ao longo do seu relacionamento, ou vida útil.

Se as startups atingirem uma alta taxa de retenção de clientes, elas poderão ter um valor de vida útil maior de cada cliente. Determinar o valor de tempo de vida do cliente ajuda as startups a estimarem seu crescimento e identificarem possíveis previsões de vendas.

2. Custo de Aquisição do Cliente (CAC)

O Custo de Aquisição de Clientes (CAC) é o valor em dinheiro que as startup devem gastar na fabricação, marketing e distribuição de produtos, a fim de adquirir novos clientes.

É essencial que as startups estejam cientes do Custo de Aquisição de Clientes, pois é provável que os clientes não estejam familiarizados com sua marca, portanto, podem precisar dedicar mais tempo, esforço e dinheiro para conquistar novos clientes.

Ter um baixo custo de aquisição de clientes pode ajudar as startups a sustentar seu crescimento por um período de tempo maior, pois podem gastar menos dinheiro e adquirir uma quantidade maior de clientes.

3. Ticket Médio

Geralmente, o Ticket Médio é utilizado para calcular o valor médio gasto pelos clientes em uma startup em um determinado período. Mas também pode ser usado para calcular o valor médio de cada pedido/venda.

Quanto maior esse valor, mais os clientes estão gastando no negócio e vice-versa. Portanto, essa métrica é extremamente relevante para entender o aumento ou diminuição da receita e ajuda a mensurar e direcionar os esforços e investimentos realizados nas áreas de vendas, marketing e customer success.

4. Lucro Líquido

O Lucro Líquido informa quanto dinheiro seu produto ou serviço poderá render com base no quanto ele custa para ser fabricado. Ele fornece informações sobre o retorno sobre o investimento (ROI) e ajuda a startup a avaliar sua sustentabilidade e crescimento de longo prazo.

Se uma startup tem uma margem de lucro alta, ela pode ter uma receita maior, o que pode levar a um menor tempo de recuperação do CAC.

5. Receita Total da Startup

A Receita Total é o valor total que sua startup gera com vendas de bens e serviços, antes de subtrair as despesas. Pode ser usado tanto o termo receita total quanto receita bruta, alguns também se referem à receita total como vendas totais.

Normalmente esse valor é encontrado na primeira linha da sua Demonstração de Resultados (DRE).

Compreender a receita total de sua startup é particularmente importante ao avaliar o preço de seus produtos ou serviços: quanto maior sua receita total, mais dinheiro sua empresa está gerando.

A receita total é um número útil para investidores e investidores. Um alto valor investido pode gerar um fluxo de capital significativo para o seu negócio.

6. Receita Recorrente

A Receita Recorrente Anual (ARR), também chamada de Faturamento Recorrente Anual, é um fluxo contínuo de faturamento gerado para a startup. Ele fornece uma visão geral do desempenho de sua startup ano após ano e permite prever com mais assertividade seu crescimento.

A ARR tende a andar de mãos dadas com MRR (Receita Recorrente Mensal) para SaaS.

Para calcular esse indicador, é preciso somar o valor da receita das vendas anual e a receita de investimentos e, em seguida, subtrair o valor perdido com a rotatividade.

Além desses, outros indicadores que podem constar em seus relatórios são: 

  • Mercado Endereçável Total: quantidade de clientes que a startup pode atrair
  • Runway (Pista): mede o tempo que uma startup tem antes de ficar sem recursos
  • Taxa de retenção de clientes: quantidade de clientes que permanecem fiéis à startup após determinado período de tempo.
  • Tempo de recuperação do CAC: tempo que uma empresa pode levar para obter lucro com o custo de aquisição de clientes.
  • Burn Rate (Queima mensal): ajuda as startups a entender quanto podem perder nos meses iniciais de seu lançamento.

Agora que você sabe quais os indicadores que não podem faltar no seu relatório para investidores, não deixe de usar essa importante ferramenta.

Se precisar de ajuda para elaborar esses e outros instrumentos para melhorar a gestão da sua startup, entre em contato com o time de especialistas Booming.

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O que são Empresas Unicórnios? Conheça as maiores startups brasileiras

Se você acompanha notícias sobre negócios e economia, certamente já se deparou com a pergunta “o que são empresas unicórnios?”

Esse é um termo que tem se tornado bastante popular, porque serve para designar startups que alcançaram um grande sucesso e que, por isso, são referências para quem pensa em iniciar um negócio e mesmo para quem procura formas mais rentáveis de investimentos.

Toda startup, ou seja, um novo negócio financiado pelo capital de risco, tem como objetivo se tornar unicórnio.

Mas, afinal o que são empresas unicórnios? Continue com a gente e descubra! Veja também algumas características comuns dessas startups e quais as empresas brasileiras que conseguiram esse título.

O que são Empresas Unicórnio? 

Empresas unicórnio são aquelas que possuem valor superior a 1 Bilhão de dólares. Essa definição se refere especialmente a startups de capital fechado e é muito usada na indústria de venture capital.

O termo foi mencionado pela primeira vez por Aileen Lee, fundadora da Cowboy Ventures, se referindo a startups que tiveram uma avaliação de mais de US$1 bilhão como unicórnios.

Quando a investidora de risco usou o termo, as startups que possuíam esse valor eram bem poucas e vem daí a inspiração, da raridade que é atribuída ao ser mítico. A definição de uma startup unicórnio ficou inalterada desde então. No entanto, o número de unicórnios tem aumentado a cada dia.

Vale ressaltar que Unicórnio é um termo usado para se referir apenas a startups. Ou seja, novos negócios baseados em tecnologia e financiados por capital de risco. As startups que ultrapassam a avaliação de US$10 bilhões chamadas de  decacórnio ou super unicórnio. Dropbox, SpaceX e WeWork são alguns dos exemplos de decacórnio.

Como se tornar uma Startup Unicórnio?

Obviamente não existe uma fórmula pronta para fazer com que uma startup alcance tamanho sucesso. Isso porque, muitos fatores estão envolvidos no sucesso ou fracasso de um negócio.

Além disso, cada unicórnio hoje tem sua própria história com uma lista de recursos que trabalharam a seu favor. Na ausência de uma receita milagrosa, cabe aos que desejam alcançar esse título, observar as características ou práticas mais comuns nesses negócios.

Confira algumas dessas características:

Inovação e disrupção

Isso significa que todos os unicórnios causaram uma ruptura em determinado setor, ou seja, criaram uma nova forma de consumir um produto ou serviço.

O Uber, por exemplo, mudou a forma como as pessoas se deslocam e o Airbnb mudou a maneira como as pessoas planejam suas viagens e sua estadia.

Pioneirismo

Outra característica comum das Startups Unicórnios são as soluções inéditas que elas propõem. Startups de sucesso identificaram uma lacuna no mercado ou criaram uma necessidade para que elas mesmas resolvessem.

Elas também criam os meios para  manter a inovação em funcionamento para ficar à frente dos concorrentes que podem crescer mais tarde.

Modelos baseados em alta tecnologia

Outra tendência comum entre os unicórnios é que seu modelo de negócios é baseado em tecnologia. O Uber, por exemplo, teve seu modelo aceito criando um aplicativo amigável.

Um relatório recente indica que 87% dos produtos de unicórnios são software, 7% são hardware e 6% restantes são outros produtos e serviços.

Foco no consumidor

Estudos indicam que 62% dos unicórnios são empresas B2C. Essas empresas têm como objetivo simplificar e facilitar as coisas para os consumidores e fazer parte do seu dia a dia.

Tornar as coisas acessíveis é outro destaque importante dessas startups. Foi essa facilidade em acessar músicas que tornou o Spotify um fenômeno global, por exemplo.

Capital fechado

A maioria dos unicórnios é de propriedade privada, o que aumenta sua avaliação quando uma empresa decide investir nela.

Usar as redes sociais como grandes aliadas

Startups usam especialmente mídias sociais para transmitir sua mensagem. É assim que eles conseguem amplificar sua mensagem e impactar seu público-alvo. Isso se dá graças  ao baixo investimento e alta segmentação proporcionada pelas redes sociais, diferente da televisão, por exemplo..

Mentalidade global e rápida

Startups de sucesso já começam a vida com uma mentalidade global e seguem uma estratégia get big fast para, como o nome sugere, crescer o mais rápido possível.

Apostar na internacionalização e ter um modelo escalável são fundamentais para atingir esses dois objetivos.

Equipes ricas em diversidade

Startups unicórnios geralmente são organizações que apostam na multidisciplinaridade e diversidade cultural da equipe. Elas se beneficiam de perfis profissionais mistos e essa diversidade é um de seus pontos fortes na hora de produzir ideias disruptivas. Além disso, são empresas jovens que valorizam o talento e a criatividade.

Startups Unicórnios brasileiras

De acordo com a consultoria CB Insights, em maio de 2022 o mundo ultrapassou a marca de 1.000 unicórnios. Nesse período já se registravam 1.104 dessas startups que, juntas, valiam US$3,677 trilhões.

As mais valiosas são a chinesa ByteDance (empresa por trás do TikTok), a americana SpaceX (fundada por Elon Musk) e outra chinesa, a Shein, em primeiro, segundo e terceiro lugar respectivamente.

Apesar de só ter registrado a primeira unicórnio em 2018, a 99 táxi, o Brasil vem crescendo rapidamente nesse cenário. Esse lista vem aumentando ano a ano e já conta com 22 startups.

Confira a lista dos atuais unicórnios do Brasil e como este número vem evoluindo:

Se tornaram unicórnio em 2018

99:  Foi criada em 2012, no segmento Mobilidade

Ifood: Fundada em 2011, faz parte do setor de entregas

Nubank: Fintechcriada em 2013

Quinto Andar: startup do setor das proptech, fundada em 2012

WildLife Studios: Startup de games, criada em 2011

Se tornaram unicórnio em 2019

Ebanx: Fintech, ou seja startup de finanças, foi criada em 2012

Gympass: Startup do segmento de saúde/bem-estar. Fundada em 2012

Loggi: Criada em 2013, do segmento de entregas

Se tornaram unicórnio em 2020

Creditas: Mais uma fintech, foi criada em 2012

Loft Setor: Do segmento proptech, foi fundada em 2018

Vtex: Setor: Criada em 2002, do setor de tecnologia.

Se tornaram unicórnio em 2021

C6 Bank: Setor de fintech, fundada em 2018

Cloudwalk: também fintech, criada em 2013

Facily: Startup do segmento de social commerce, foi fundada em 2018

Frete.com: Criada em 2013, no segmento de logística

Hotmart: Do chamado setor de edtech, criada em 2011

MadeiraMadeira: Do setor de varejo de móveis, foi fundada em 2009

Merama: Segmento de e-commerce, criada em 2020

Mercado Bitcoin: Mais uma fintech, fundada em 2013

Olist: Startup de e-commerce criada em 2015

Unico: Do segmento idtech, foi criada em 2007

Se tornaram unicórnio em 2022

Neon: Fintech, criada em 2016

Dock: Fintech, avaliada em US$ 1,5 bilhão

Quer saber como criar ou investir em startups que podem vir a ser um unicórnio? Entre em contato com o time de especialistas Booming e comece hoje mesmo a desenvolver sua estratégia.

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Exemplos de startups de sucesso: confiras as principais tendências de negócios

Quem pretende lançar um novo negócio ou quer investir em um, não pode deixar de observar os exemplos de startups de sucesso.

Eventualmente, pode parecer que somente as grandes e tradicionais corporações dominam o mercado. Mas, a verdade é que as startups mostram-se cada dia mais lucrativas e socialmente significativas.

Portanto, se você está pensando em montar sua empresa de tecnologia ou mesmo pretende investir nessas novas iniciativas, saiba que ainda há chances. Então, é importante ficar de olho nas tendências e também buscar inspiração nos exemplos de startups de sucesso.

Da mesma forma, continue com a gente e confira algumas ideias de negócios promissoras. Da saúde ao SaaS, essas são as principais tendências para ficar de olho.

Quais as principais tendências para as startups

Desde que houve o início do Covid-19, as empresas de tecnologia apoiadas por capital de risco (startups) superaram todas as expectativas e desempenharam um papel significativo na recuperação econômica.

Esse é um modelo que tende a se fortalecer e crescer cada vez mais. Confira então os setores que mais prometem:

1. Biotecnologia

A indústria de biotecnologia já está avaliada em US$ 299 bilhões. E esse número pode crescer à medida que a análise de DNA se torna mais ampla e avançada.

Na última década, se falou da ancestralidade. Mas em breve nosso DNA poderá informar nossas ações futuras.

Uma das iniciativas é o aplicativo móvel em pulseiras com tecnologia que permite que você rastreie especificamente o seu DNA. A ideia é que o DNA forneça dados para sugerir: melhor alimentação, rotinas de exercícios, cuidados para pele, etc.

2. Empreendimentos Sustentáveis

Os empreendimentos sustentáveis baseiam-se na prática de investir com retornos ambientais e sociais em mente. Esse é um conceito que pode ser aplicado em diversos setores.

À medida que os investidores ampliam sua definição de retorno sobre o investimento (ROI), as startups procurarão provar mais do que apenas seus retornos financeiros. A ideia é incluir indicadores para provar também seus efeitos sociais e ecológicos positivos.

Um exemplo, são startups de alimentos que oferecem hambúrguer à base de plantas que parece, cozinha e tem gosto de carne bovina.

3. Negócios Comprovados ou “CopyTech”

Em qualquer setor, existem ideias de negócios que nunca cruzaram as fronteiras do país. Entre os motivos, está o contexto cultural, recursos limitados ou simplesmente uma oportunidade perdida.

Com um nível adequado de conhecimento da indústria e do país, você pode lançar um projeto semelhante em seu mercado doméstico ou implementar uma inovação local no exterior. Só não se esqueça das leis de direitos autorais.

Algumas iniciativas que já comprovaram que o modelo funciona incluem aplicativos de entrega de comida, aplicativos de transporte, locação de imóveis, etc.

4. Economia Compartilhada

Esse tipo de economia visa capitalizar ativos que estão em desuso ou subutilizados.

Um exemplo bem prático é o Airbnb que  permitiu que os proprietários alugassem suas casas enquanto estavam desocupadas.

Mas a tendência é que este modelo se estenda para outros setores.  Uma das iniciativas que têm se mostrado promissoras são os espaços de cozinha compartilhada feitos para restaurantes apenas de entrega.

Essas cozinhas flexíveis permitem que restaurantes iniciantes desfrutem de  locais privilegiados e capitalizem a megatendência de entrega de alimentos, mas com um investimento significativamente menor.

Como resultado dessa tendência de startups, restaurantes sem mesas estão surgindo em muitas grandes cidades, assim como os chamados Coworking.

5. Conveniência

Em 2021, o comércio eletrônico representou aproximadamente 19,6% das vendas globais no varejo. Segundo as estatísticas , o segmento online representará quase um quarto de todo o varejo global até 2025.

Contudo, além da venda e entrega de mercadorias, a conveniência busca startups que prometem revolucionar mercados tradicionais.

Um exemplo disso é uma startup digital que oferece um serviço de substituição de lentes e prescrição online. Isso a partir da venda de um teste que você faz em casa com o exame oftalmológico online, depois você recebe as lentes. Tudo sem sair de casa.

6. Agtech

A tecnologia agrícola visando uma prática mais sustentável já é uma realidade. O novo passo é a agricultura regenerativa, dessa forma significa melhorar o solo e reverter os impactos no meio ambiente por meio de um processo de auto nutrição.

As inovações da Agtech podem incluir ferramentas como sensores de solo IoT que medem aeração e respiração, softwares que ajudam as fazendas com o gerenciamento da cadeia de suprimentos, etc.

7. Produtos e Serviços Personalizados

As recomendações algorítmicas fazem parte do marketing digital há muito tempo, e a personalização do produto leva cada vez mais fatores em consideração. Pesquisas indicam que,  oferecer produtos ou serviços personalizados pode aumentar as vendas de uma empresa em 10% ou mais. Mesmo que o preço do produto personalizado seja superior às opções padrão.

Os produtos personalizados não são novidade. A Dell foi pioneira na venda direta de PCs sob encomenda nos anos 80 e 90. Mas uma explosão no modelo de negócios Direct To Consumer (DTC) tornou a personalização de produtos muito mais comum.

Técnicas de fabricação rápida, como a impressão 3D, são outro aspecto fundamental para a personalização do produto. A combinação de um modelo de vendas DTC com impressão 3D permite que as empresas ofereçam níveis quase infinitos de personalização de produtos.

Alguns exemplos de iniciativas em impressão 3D incluem palmilhas e sandálias personalizadas e dispositivos médicos como próteses.

Outras formas de personalização também são possíveis, a exemplo de uma marca de tintura para cabelo que oferece um “teste de cor” para encontrar o tom certo para seus cabelos.

Enfim, o limite para a personalização é a criatividade do empreendedor.

Além dessas tendências podemos destacar:

●      Tecnologias para gestão de Investimentos
●      Tecnologia que facilitem o trabalho remoto
●      Automação de processos de negócios
●      Saúde e Bem estar (Healtechs)
●      Fintechs

Exemplos de Startup de Sucesso

A seguir, confira 5 startups brasileiras que são  unicórnios, ou seja,  empresas avaliadas em US$ 1 bilhão ou mais.

1. 99 Taxi

A 99 Táxi é uma companhia do ramo dos transportes, se tornou um unicórnio após ser adquirida pela Didi Chuxing, em 2018.

2. Nubank

O Nubank  é uma fintech que oferece várias soluções em finanças, em 2018, a empresa revelou que já possuía valor superior a 1 bilhão de dólares, tornando-se a segunda startup unicórnio brasileira.

3. Arco Educação

Startup especializada em soluções educacionais para o ensino privado. Além de outros setores, é proprietária da plataforma SAS.

4. Stone

A Stone, startup especializada em pagamentos, também é uma das unicórnios brasileiras. Com sua oferta pública inicial, captou US$ 1,2 bilhão e passou a valer em torno de  US$ 6,7 bilhões.

5. Movile

A sexta unicórnio brasileira é a Movile, que controla o IFood, o Apontador e a Sympla, entre outras empresas.

Além disso, dessas poderosas unicórnios, um levantamento do LinkedIn apontou a lista de 10 startups brasileiras em ascensão dentre elas:  C6 Bank, Neon, Gupy, Kestra, Mandaê e Loft.   

Portanto, se você deseja saber como investir em startup de sucesso e outras estratégias de negócios, entre em contato com o time de especialistas Booming.

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Como aumentar o Ticket Médio do seu negócio? Confira essas 7 dicas!

O valor médio por pedido é uma das principais métricas de vendas em qualquer tipo de negócio. Você sabe como aumentar seu Ticket Médio

O Ticket médio é muito usado para calcular o valor médio gasto pelos clientes em um determinado período. É de extrema importância para entender o aumento ou diminuição da receita e ajudar a medir e direcionar os esforços e investimentos realizados pela empresa.

Ou seja, esse dado pode fazer toda a diferença no sucesso da sua startup, pois ajuda você a entender o comportamento do consumidor, as variações de receita, medir o desempenho das ações e saber se estão gerando o resultado esperado.

A seguir, explicamos o que é essa métrica, por que ela é importante e apresentamos dicas de como aumentar o ticket médio.

O que é Ticket Médio?

Primeiramente precisamos entender o que é. O Ticket Médio é uma das principais métricas de vendas para e-commerce e outras startups. É usado para determinar o valor médio gasto pelos clientes da sua empresa em um determinado período.

Também pode ser usado para calcular o valor médio de cada pedido.

Quanto maior esse valor, mais os clientes estão gastando no negócio e vice-versa. Portanto, essa métrica é extremamente relevante para entender o aumento ou diminuição da receita e ajuda a mensurar e direcionar os esforços e investimentos realizados nas áreas de vendas , marketing e customer success .

Por que esse dado é importante

Descobrir o ticket médio da sua startup é importante, por diversos motivos. Os principais são:

  • Melhora o entendimento sobre o comportamento do consumidor;
  • Demonstra se os investimentos estão dando o retorno esperado;
  • Identifica variações sazonais e oportunidades;
  • Ajuda a se preparar para períodos de baixa ;
  • Facilita o planejamento de ações estratégicas.

Analisando o ticket médio do seu negócio, é possível entender o comportamento de seus clientes e se os investimentos realizados em aquisição e retenção estão trazendo o retorno esperado.

Ou seja, é possível avaliar se as ações de marketing, vendas e customer success estão sendo eficazes ou se precisam de algum ajuste.

Por exemplo: se sua análise diferencia o ticket médio de homens e mulheres, jovens e adultos, entre outras características, fica mais fácil saber quem consome mais e em qual público você deve focar.

Ao analisar o ticket médio, você também pode identificar flutuações sazonais . Por exemplo, seus clientes compram mais seu produto no inverno ou no verão?

Ao reconhecer essas variações, também é possível se preparar melhor para os momentos de baixa e, ao mesmo tempo, pensar em ações estratégicas para manter o valor do ticket médio sempre alto, independente da época do ano.

Com essas informações,dá para apostar em ações para aumentar o ticket médio, ou seja, aumentar a receita através dos mesmos clientes. Isso é mais barato e assertivo do que atrair novos clientes.

Como calcular o ticket médio?

Primeiramente, para calcular o ticket médio da sua startup, defina bem o período de análise e o que será avaliado.

Você pode calcular o ticket médio por cliente ou por pedido, considerando que um mesmo cliente pode realizar mais de uma compra em sua loja em um determinado período, por exemplo.

Ticket médio por cliente

Para descobrir a média de quanto cada cliente gasta, basta dividir a receita das vendas pelo número de clientes para os quais você vendeu no período que deseja calcular (dias, semanas, meses, ano).

Assim, temos a seguinte fórmula:

Ticket médio = Receita de vendas / Número de clientes que compraram nesse período

Exemplo: uma empresa ganhou R$ 20 mil atendendo 50 clientes, isso significa que nesse período calculado o ticket médio por cliente foi de R$ 400,00.

Ticket médio por pedido

Para calcular o valor médio de cada pedido, basta dividir a receita em vendas pelo número de pedidos realizados naquele período (dias, semanas, meses, ano).

Ticket médio = Receita de vendas / Número de pedidos nesse período

Do mesmo modo, é importante que essa métrica seja analisada com alguma regularidade. Em geral, recomenda-se avaliá-la mensalmente ou, no máximo, de 3 em 3 meses, por exemplo.

Para saber se seu ticket médio está bom, algumas práticas são:

  • Revisar seu histórico de ticket médio
  • Comparar com outras empresas do seu segmento
  • Verificar outras métricas como ROI (retorno do investimento), ROAS (retorno do investimento em publicidade ) e CAC (custo de aquisição do cliente).

Como aumentar o valor do ticket médio?

Criar estratégias para aumentar o valor do ticket médio é uma maneira de gerar lucro com menos investimento e mais assertividade do que se você tivesse que tentar atrair novos clientes do zero.

Mas, afinal, como aumentar o valor do ticket médio?

Confira essas 7 dicas:

1) Mire o público certo

Uma das principais maneiras de crescer seu ticket médio é focar seus esforços para atrair e reter o público certo, ou seja, um público mais qualificado e mais próximo do seu perfil de cliente ideal (PCI) .

2) Diversifique produtos

Diversificar seus produtos também pode ser uma ótima estratégia de como aumentar seu ticket médio, afinal, o cliente que entra na sua loja para comprar um produto pode aproveitar e comprar outro que também deseja. Além disso,  se você não tiver um dos produtos, ele terá que ir ao concorrente.

3) Invista em cross selling e up selling

Invista em técnicas de cross selling e up selling, que estimulam a compra cruzada e a compra de itens com preços mais altos, respectivamente.

Uma forma de fazer isso é por meio de janelas de recomendação, como “Compre junto” e “Produtos semelhantes”.

4) Promova combos

Nesse ínterim, outra forma de incentivar a compra de mais de um produto e aumentar o ticket médio é divulgar a venda de combos de produtos, seja em anúncios pagos ou no próprio site.

5) Ofereça frete grátis

Oferecer brindes ou frete grátis para compras acima de um determinado valor também é uma forma muito eficiente de estimular o aumento do ticket médio, pois o cliente pode aumentar o pedido para aproveitar a oportunidade. Além disso, as pessoas preferem pagar mais por um item do que pagar pelo frete

6) Crie um programa de pontos ou cashback

Além de incentivar o cliente a comprar mais, esse tipo de ação também ajuda a atrair novos consumidores, já que os clientes costumam indicar empresas que oferecem essas vantagens,  ainda mais se também ganham pontos com isso!

7) Facilite o pagamento

A facilidade de pagamento em compras maiores pode incentivar os clientes a comprarem mais itens em sua loja porque muitas pessoas preferem gastar mais se puderem parcelar em mais vezes, reduzindo assim o valor pago em parcelas mensais.

Outras dicas rápidas:

●       Faça promoções com contagem de tempo;
●       Estimule sua equipe de vendas com desafios semanais e mensais;
●       Treine sua equipe de vendas para proporcionar ótimas experiências aos clientes;
●       Faça pleno uso do processo de checkout para vender complementos;
●       Crie um programa de fidelidade.

O ticket médio, assim como CAC, taxa de conversão, ROI, entre outros indicadores, podem fazer toda a diferença na sua startup. Se você ainda não acompanha essa importante métrica, e hora de começar. 

Portanto, se você deseja saber mais sobre como aumentar o ticket médio e outras estratégias de negócios, entre em contato com o time de especialistas Booming.