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Após o Web Summit, uma coisa ficou clara para quem prestou atenção: o mercado de investimentos em startups continua ativo — mas está sem paciência para amadorismo. Em outras palavras, o mercado de investimentos em startups não está morto — apenas mais criterioso. O capital continua disponível, mas o critério mudou. Muitos empreendedores saíram empolgados. Outros saíram frustrados. Além disso, ainda tem quem ache que o problema é “o mercado”.

Vamos direto ao ponto?

Os fundos estão ativos. O apetite ainda existe. No entanto, o que mudou foi o filtro. Antes, pitch bonito e buzzwords como IA abriam portas. Agora, é preciso ter mais do que uma boa narrativa.

Se não houver métrica, plano claro, domínio sobre riscos e visão de crescimento, a porta nem gira. O investidor não sumiu — ele apenas ficou mais seletivo, técnico e intolerante com amadorismo.

O Que o Web Summit Deixou Claro

Cada conversa com fundo reforçava a mesma mensagem sobre o mercado de investimentos em startups:

• Fundos com caixa e interesse continuam presentes.
• Porém, a exigência por estrutura, dados e clareza nunca foi tão alta.

Quem entendeu isso já voltou do evento com follow-ups estruturados. Por outro lado, quem não entendeu, voltou culpando o cenário.

A Fase da Empolgação Passou. A da Inteligência Começou.

A verdade é simples: não é preciso ter tudo pronto, mas é fundamental saber o que está fazendo. Portanto, quem quer captar investimento precisa abandonar as ilusões e encarar o processo com mais estratégia.

Na Booming, ajudamos startups a deixarem o pitch superficial de lado e construírem um posicionamento forte dentro do mercado de investimentos em startups. Com isso, elas conseguem apresentar suas propostas com dados e estrutura, e avançar com segurança.

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Quando falamos em captação de investimento, poucos pontos pesam tanto na decisão do investidor quanto o planejamento financeiro da startup. Um produto promissor com finanças desorganizadas afasta capital rapidamente. Por outro lado, empresas com estrutura e clareza ganham tração — mesmo em cenários mais exigentes. Por isso, saber estruturar o planejamento financeiro para startups é um passo decisivo para crescer com solidez.

Se sua startup ainda vive no caos, com planilhas improvisadas, sem controle real de receita e despesa, esse conteúdo é para você. Afinal, é muito mais fácil tomar decisões acertadas quando se tem clareza sobre os próprios números.

Por que o Planejamento Financeiro para Startups é o Ponto de Partida?

Investidores não compram apenas uma ideia: eles apostam em execução. E o financeiro é a melhor forma de provar que você sabe executar. Portanto, uma startup com planejamento financeiro bem estruturado mostra disciplina, maturidade e preparo para escalar.

Além disso, o planejamento financeiro serve como bússola para a gestão: ajuda a tomar decisões baseadas em dados, entender o impacto de cada escolha e se preparar para diferentes cenários. Consequentemente, ele fortalece a governança e dá mais previsibilidade ao negócio.

O Que Você Precisa Para Sair do Caos?

• DRE (Demonstração de Resultados) — Nem que seja simples, comece a registrar mensalmente receita, custos, despesas e lucro. Dessa forma, você começa a identificar padrões e tomar decisões mais informadas.
• Fluxo de Caixa — Saber quanto entra e sai por mês evita surpresas. Além disso, isso dá visão de runway e antecipa problemas.
• Mapeamento de custos fixos e variáveis — Ajuda a entender onde estão os gargalos e onde otimizar. Assim, fica mais fácil priorizar cortes ou reinvestimentos.
• Separar contas pessoais das contas da empresa — Pode parecer básico, mas ainda é um erro comum em startups no início. No entanto, essa separação evita confusões e facilita a leitura dos dados.

Ferramentas para Começar Agora

• Planilhas automatizadas (ex: Google Sheets + fórmulas simples)
• Plataformas como Nibo, Conta Azul ou QuickBooks para organização financeira
• Modelos gratuitos disponíveis na Toolbox da Booming

Essas ferramentas facilitam muito o controle do seu planejamento financeiro. Com isso, você dedica mais tempo ao crescimento do negócio, e menos tempo apagando incêndios.

O Que a Booming Tem Visto na Prática

Empresas que chegam com organização mínima conseguem, com o suporte certo, dar saltos em pouco tempo. Inclusive, temos visto startups que saíram do caos, organizaram o básico e, com isso, avançaram muito mais rápido na captação.

Mais do que parecer profissional, é sobre mostrar que você sabe onde está e para onde está indo. O planejamento financeiro para startups não é apenas uma boa prática — é a base para qualquer avanço.

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Ter um bom plano de uso do capital é ainda mais importante do que simplesmente captar. Captar investimento é importante, mas não é o fim do processo — é o começo. Investidor nenhum quer colocar dinheiro em uma startup que ainda está tentando descobrir o que fazer com ele.

Na Booming, vemos isso com frequência: muitos deals não avançam simplesmente porque o fundador não sabe explicar como vai usar os recursos da rodada. E isso levanta um alerta imediato para qualquer investidor. Afinal, se não há clareza, dificilmente haverá confiança.

Por Que o Plano de Uso do Capital É Tão Importante?

Ter um plano bem definido mostra que a startup está preparada para crescer com consistência. Mais do que isso, mostra que existe maturidade na gestão e disciplina na execução. Para o investidor, é a evidência de que o dinheiro será transformado em valor.

Além disso, o plano de uso do capital ajuda a alinhar expectativas entre fundadores e investidores, estabelecendo prioridades claras para o negócio.

O Que um Bom Plano de Uso do Capital Deve Mostrar?

• Clareza sobre os próximos passos do negócio – O empreendedor precisa demonstrar visão estratégica e objetividade.
• Realismo nas metas e projeções – Objetivos inalcançáveis geram desconfiança e afastam capital.
• Capacidade de execução com os recursos disponíveis – Mostrar que é possível transformar investimento em resultados concretos.
• Conversão em crescimento – O plano precisa deixar claro como o dinheiro vira tração, receita ou escala.

O Erro de Captar Sem Saber Para Onde Vai o Dinheiro

Se você está captando sem saber explicar para onde vai o dinheiro, a conversa com o investidor pode acabar antes de começar. A falta de clareza nesse ponto sinaliza falta de preparo — e isso compromete toda a rodada.

Além disso, esse erro pode indicar que o empreendedor ainda está em fase de validação do próprio modelo, o que não é um problema em si, mas exige uma abordagem diferente e mais alinhada ao estágio do negócio.

Como a Booming Ajuda na Estratégia de Uso do Capital

Na assessoria da Booming, estruturamos junto com a startup um plano de uso do capital coerente, estratégico e convincente. Ajudamos a transformar recursos em crescimento real — e isso faz toda a diferença para avançar nas negociações.

Trabalhamos desde a definição das prioridades até a conexão com o racional de crescimento, garantindo que o uso do capital esteja totalmente alinhado à tese da rodada e aos critérios dos investidores.

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Pitch não fecha rodada — essa é uma verdade que muitos empreendedores ignoram no início do processo de captação. Um pitch bem feito pode até chamar atenção, mas não fecha rodada.. O erro de confiar apenas no pitch e não estruturar o processo de captação é um dos mais comuns entre startups em busca de investimento.

O pitch é apenas a porta de entrada. O que define se a captação avança, portanto, é tudo o que vem depois. É justamente nesse ponto que muitos travam — e por isso é tão importante entender que pitch não fecha rodada.

O Que os Investidores Querem Além do Pitch?

Quando o investidor se interessa, ele vai aprofundar a análise. Se você não estiver preparado, então o processo simplesmente para. Veja o que não pode faltar:

• DRE organizada — Demonstração de resultados clara, realista e estruturada.
• Projeções com base realista — Investidores querem ver números possíveis, não promessas vazias.
• Cap table bem definido — Clareza sobre quem tem o quê na empresa.
• Métricas de tração — Crescimento, CAC, LTV, churn… tudo precisa estar pronto.
• Estratégia de crescimento — Como o capital será utilizado e quais resultados são esperados.

Sem esses pontos, o pitch pode até impressionar. No entanto, a rodada trava. E esse é o motivo pelo qual reforçamos: pitch não fecha rodada.. Além disso, investidores querem confiança, previsibilidade e clareza. E tudo isso vai além do pitch.

Como a Booming Prepara Startups Além do Pitch?

Na Booming, a gente entra antes da call com o fundo. Ajudamos a organizar todos os materiais, validar os números e estruturar a narrativa. Com isso, sua startup não apenas impressiona no pitch — ela avança na rodada com solidez.

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O erro de valuation surreal pode comprometer toda a estratégia de captação. Por isso, é essencial entender como definir um valuation adequado. Definir o valuation certo pode ser a diferença entre atrair bons investidores ou afastá-los logo na primeira conversa.

Se o valuation estiver muito alto, então os investidores vão questionar se a startup realmente vale aquilo. Por outro lado, se estiver muito baixo, você pode acabar cedendo participação demais e comprometendo rodadas futuras. Encontrar um equilíbrio é essencial para garantir uma captação eficiente.

Os Riscos de um Valuation Irrealista na Captação de Investimentos

1- Como um Valuation Irrealista Pode Afastar Investidores

Se os números não justificam o valuation, a conversa nem avança. Investidores analisam métricas de mercado e, se houver discrepância, podem ver a startup como uma aposta arriscada.

2- Impacto do Valuation Irrealista nas Rodadas Futuras

Se a startup diluir demais agora, pode ter dificuldades para captar mais à frente. Além disso, rodadas futuras podem ser prejudicadas por um valuation desajustado. Como resultado, isso dificulta o crescimento sustentável da empresa.

3- Valuation e Alinhamento de Expectativas com Investidores

Um valuation inflado cria pressão para um crescimento irrealista e pode gerar conflitos com investidores. Para evitar esse erro de valuation surreal, é essencial manter uma avaliação fundamentada e alinhada com o mercado. Para evitar esse problema, é fundamental que a precificação esteja embasada na realidade, levando em conta o mercado, crescimento, receita e comparativos com startups no mesmo estágio.

Como Definir um Valuation Realista?

• Analise benchmark de mercado e startups semelhantes.
• Considere múltiplos de receita e crescimento projetado.
• Utilize métricas financeiras sólidas para justificar o valuation.
• Evite superestimar ou subestimar o valor da empresa, equilibrando crescimento e viabilidade.

Além disso, evitar esse erro não só ajuda a garantir rodadas futuras mais estratégicas e sustentáveis, mas também melhora a relação com investidores e amplia as oportunidades de crescimento. Nos próximos artigos, continuaremos explorando outros erros comuns na captação de investimentos e como evitá-los. Saiba mais sobre valuation no blog da Endeavor: https://endeavor.org.br/captacao-de-investimentos/.

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