Entender o que é pitch e como elaborar um pode fazer toda diferença na hora de apresentar seu negócio para potenciais investidores.
Ele pode te ajudar a responder uma pergunta que você, como empreendedor, já se fez: Eu consegui um investidor, e agora? Isso porque o Pitch para Investidores, também chamado de Pitch Deck é uma versão do seu plano de negócios destinada a investidores em potencial.
Outra importante ferramenta para conquistar e manter investidores é o Report mensal de indicadores da startup.
A seguir, veja o que é pitch, como criar uma apresentação bem-sucedida para conquistar mais investidores e como reportar seu progresso para mantê-los.
O que é um Pitch de investidor?
Um pitch deck, também conhecido como pitch de investidor ou startup, é uma apresentação feita para dar aos investidores uma rápida visão geral do seu negócio e seu potencial de crescimento.
Você precisa de um pitch sempre que precisar apresentar seu negócio para qualquer pessoa. Desde um investidor de risco até alguém que você acha que seria um ótimo cofundador. Além de feiras e eventos para lançamento de startups.
O importante é lembrar que você precisa de um pitch para transmitir de forma sucinta e poderosa suas ideias e solicitações.
Um pitch de investidor permite que você use recursos visuais como imagens, gráficos, capturas de tela e vídeos que ajudam a transmitir melhor sua mensagem e deixam um impacto duradouro na mente de seu público.
Você pode compartilhar suas projeções financeiras e exibir seu produto de forma mais eficaz com uma apresentação de pitch do que verbalmente ou sem recursos visuais.
O que incluir em um pitch de investidor eficaz
Geralmente, um bom Pitch de Investidor compreende entre 15 e 20 slides ou páginas de apresentação, e inclui os seguintes componentes:
1. Título
Aqui seu nome e o nome da sua empresa são suficientes. Você também pode adicionar um slogan curto e rápido, se tiver um.
2. Introdução
O slide de introdução é onde você se apresenta para construir credibilidade. Você pode usar este slide para comunicar sua Proposta de Venda Exclusiva (USP) ou proposta de valor ou ainda descrever quem é a sua startup e o que ela faz rapidamente.
3. Problema
Aqui é onde você começa a construir sua história. Use as dicas visuais necessárias para mostrar seu problema da melhor maneira possível. Você pode, por exemplo, começar com uma história que coloque seus investidores no lugar de seus clientes.
O importante é comunicar o problema do seu comprador-alvo de forma eficaz.
4. Solução
Você pode apresentar a solução de várias maneiras. Compartilhe o seu MVP (Produto Mínimo Viável) ou uma lista dos recursos que você oferece, desde que seja convincente.
Mas, lembre-se que é melhor se concentrar mais nos benefícios que cada recurso oferece, do que no recurso em si. Aborde este slide de uma maneira que se relacione com o problema declarado e mostre como sua ideia de negócio pode resolvê-lo em vez de apenas promover seu produto.
Escolha 3 ou 4 principais recursos do seu produto ou serviço. Lembre-se que menos é mais.
5. Tamanho do mercado, oportunidade e tendências
Você pode mostrar o tamanho do mercado com a ajuda de números ou usar recursos visuais como gráficos.
Outra maneira de abordar este slide é focar nas tendências do mercado e por que é o momento certo para o seu negócio entrar em cena. Você pode mostrar isso com a ajuda de uma linha do tempo que visualiza a evolução do comportamento do consumidor, por exemplo.
O ponto é mostrar a necessidade do seu produto.
6. Comparação de produtos
Se o seu produto tiver concorrentes, você deve incluir um slide de comparação de produtos para mostrar de forma atraente de como seu produto se compara a outros.
As empresas de SaaS consideram a comparação de produtos especialmente úteis para comparar recursos e preços. Mas você também pode usar comparações de produtos para outros tipos de negócio.
7. Depoimentos
Adicionar depoimentos de clientes traz provas sociais, uma ótima maneira de impressionar seu público, aumentar a confiança e desenvolver ainda mais a necessidade de seu produto ou serviço.
Se você ainda não possui esse recurso, pode usar este slide para apresentar críticas de clientes sobre seus concorrentes. Cuide somente de que as avaliações que você seleciona apontam para o mesmo problema que seu produto ajudará a resolver.
8. Equipe
Se você já tiver mais de uma pessoa envolvida em sua empresa, também precisará de um slide que apresente sua equipe. Você também pode mostrar investidores em potencial e consultores com quem trabalha.
9. Tração
Aqui, mostre aos investidores o que você conquistou até agora. Se você já tem uma base de clientes crescente, pode mostrá-la visualmente com a ajuda de um gráfico de linhas.
Se você ainda não tiver nenhuma tração, não se preocupe com este slide. Concentre-se em destacar sua ideia de negócio e seu potencial o máximo que puder.
10. Dados Financeiros
Apresenta as projeções financeiras da sua startup. Você pode mostrar isso na forma de uma tabela ou usar a visualização de dados para facilitar a digestão das informações.
11. Estratégia de vendas e marketing
Os investidores interessados também vão querer saber como você pretende atingir as metas e projeções financeiras que você destacou, ou seja, sua estratégia de vendas e marketing.
Você pode usar um fluxograma, uma lista gráfica de etapas, linha do tempo, entre outros.
12. Chamada à Ação
Você não precisa de nada extravagante aqui. Se você contou uma história convincente, seu público ficará feliz em entrar em contato, investir ou dar o passo que você quiser.
Não se esqueça de adicionar seus detalhes de contato a este slide.
Além dos Slides acima, você pode anexar ao Pitch alguns documentos importantes que o investidor poderá consultar posteriormente para dados mais aprofundados como:
- Carta de Apresentação
- Declaração curta ou Pitch Elevador
- Plano de Negócios
- Relatório Financeiro
Report Mensal dos Indicadores da Startup
Após receber o investimento, você tem que ser transparente em relação aos dados, reportando mensalmente os indicadores de performance da empresa. Os reports mensais de indicadores são uma parte essencial da relação entre startup e investidor.
Esses registros são documentos simples mas muito poderosos que devem mostrar as últimas operações e conquistas da sua startup. Para aqueles que já investem na startup, eles são uma maneira para ganhar feedback e confiança, mas também podem ser enviados para potenciais investidores para trabalhar relacionamento.
Um report mensal de indicadores de qualidade deve ter algumas características como:
- Um formato atraente e dinâmico;
- Informações completas (tanto dados bons, quanto os desafios);
- Atualizações frequentes (de preferência mensal);
- Transparência nos dados
Vale lembrar que, antes de começar com as atualizações mensais para os investidores é importante definir os indicadores que serão reportados. Eles devem refletir, de maneira qualitativa, o crescimento da startup, a receita, e a demanda de investimentos.
Para garantir a qualidade das reuniões do conselho e dos reports de indicadores mensais, é essencial que as startups conheçam a importância do RI para facilitar esse processo.
Agora que você entendeu o que é o Pitch e o report mensal de indicadores e sua importância é hora de usar essas ferramentas para conquistar o investidor que sua startup precisa.
Para saber mais sobre estas e outras estratégias de crescimento para sua startup, entre em contato com o time de especialistas Booming.